Est-ce que je capte suffisamment de prospects immobiliers
avec mon site immo ?
Aujourd’hui, il est crucial pour une agence immobilière d’être présente sur le web. Il ne s’agit pas seulement de créer un site internet, mais surtout de le faire performer pour qu’il vous apporte des contacts qualifiés de prospects immobiliers, afin d’obtenir des mandats ou attirer des acquéreurs. Dotant plus dans le contexte compliqué du marché immobilier actuel. Alors, comment faire pour attirer des prospects qualifiés grâce à son site immo ?
- Y a-t-il suffisamment de points de contact sur votre site immobilier ?
Y A-T-IL SUFFISAMMENT DE POINTS DE CONTACT
sur votre site immobilier ?
Comme pour tout site internet, il est primordial d’insérer des boutons d’actions appelés des CTA (Call To Action) pour faciliter le parcours de l’internaute, et l’inciter à se qualifier sur le site afin de recueillir des prises de contact. Pour un site d’agence immobilière, il faut définir des points de contacts et solutions adaptés au marché immobilier, comme :
➡️ Formulaire d’estimation
➡️ Outil de Géodécision : sur chaque “page bien”
➡️ Formulaire de rendez-vous
➡️ Formulaire de contact : sur chaque “page bien”
➡️ Formulaire de recherche d’un bien
➡️ Bouton d’appel : sur chaque “page bien”
➡️ Module d’estimation en ligne
Plus les points de contacts sont nombreux, plus vous augmentez vos chances de générer des leads et ainsi d’attirer des acquéreurs, ou prise de mandats. Grâce aux formulaires remplis, vous obtenez des contacts qualifiés.
Avez-vous mis en place
une stratégie SEO ?
✅ Pour que les internautes arrivent jusqu’à ces points de contacts, il faut que votre site soit bien référencé, qu’il soit visible des résultats des moteurs de recherche (la SERP) de Google et des autres. Et pour ce faire, il est essentiel de travailler le référencement naturel (SEO) du site et que chaque page soit optimisée sur des mots-clés stratégiques.
La base du référencement est une bonne structure SEO : il faut prioritairement veiller à ce que l’aspect technique du site internet soit opérationnel, en surveillant sa vitesse de chargement, le design doit être responsive c’est-à-dire adapté à tous les formats (mobile, desktop, tablette). Sur le plan sémantique, chaque page doit contenir des balises H1, H2, alt, title, meta description et doit être mis en place une stratégie de maillage interne notamment, de netlinking (insertion de liens vers des pages internes et externes) et backlinking de qualité (liens entrants).
Il est essentiel de travailler les bons mots clés afin de créer un cocon sémantique, un mot-clé principal par page et des mots-clés secondaires en lien avec un champ lexical enrichi en fonction des volumes de recherches. Nous vous conseillons de définir des objectifs clairs et d’établir une stratégie de contenus. Il est important d’enrichir les contenus, qu’ils soient de qualités, insérer des images, schéma, liste à puces et tableau, le nombre de mots est important (minimum 800 mots).
Dans le cas d’une agence immobilière, il est primordial de travailler le référencement local. De définir géographiquement les zones sur lesquelles vous souhaiteriez travailler. Et ainsi créer des contenus type “page annonces” par zone géographique, de façon à recueillir les internautes aillant des intentions de recherche dans les zones choisis. Si ce n’est pas déjà fait, nous vous conseillons de créer une page Google My Business et de la tenir à jour au niveau des horaires, adresses, contacts. Et surtout de l’alimenter votre fiche Google en :
- Ajoutant le lien vers votre site web
- Ajoutant des photos,
- Enrichissant sa description avec les bons mots-clés,
- Recueillant des avis (et y répondre),
- Renseignant les services, les produits,
- Ajoutant les liens vers vos réseaux sociaux,
- Créant des posts d’actualités.
Plus votre fiche Google est étoffée, plus elle remontera dans les recherches des internautes du type “agence immobilière [Ville]”.
Relayez-vous les contenus sur les réseaux sociaux ?
Le fait de relayer le contenu de votre site sur les réseaux sociaux, en partageant des articles par exemple, peut générer du trafic vers votre site web et peut contribuer à augmenter sa visibilité.
En effet, les internautes intéressés par un article relayé sur les réseaux sociaux, se rendent sur cette page et pourront se rediriger vers d’autres pages de votre site (grâce à la stratégie de maillage expliquée précédemment). Et peut ainsi avoir un impact positif sur le classement de votre site dans les moteurs de recherche. Sans compter les nombreux points de contacts mis en place sur les pages de votre site qui amènent les internautes à remplir des formulaires cités précédemment, de façon à générer des leads sur votre site.
⚠️ À noter que le référencement naturel est un travail de longue durée, les résultats ne sont pas immédiats et se mesurent seulement sur le long terme.
Avez-vous mis en place
des campagnes SEA ?
Pour obtenir des résultats à court terme, nous vous conseillons de mettre en place une stratégie de référencement payant (SEA), notamment des campagnes Ads.
Campagnes Google Ads
❇️ En effet, pour viser la pole position sur Google plus rapidement, il est intéressant de mettre en place des campagnes Google Ads. Ces dernières vous permettront de gagner en visibilité immédiate et d’apparaître en haut des résultats de recherche. Mais surtout de pouvoir cibler spécifiquement les prospects et ainsi atteindre un public pertinent et adapté au marché immobilier. Les campagnes permettent un contrôle total du budget que l’on souhaite allouer quotidiennement ou mensuellement.
Il existe plusieurs types de campagnes publicitaires adaptées au marché immobilier :
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Campagnes de recherche |
Permet de générer du trafic qualifié sur le site web |
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Campagnes display |
Permet de diffuser des annonces immobilières sur un vaste réseau de sites web et d’applications mobiles |
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Campagnes Performance Max |
C’est l’une des dernières fonctionnalités de Google et permet de diffuser des annonces immobilières sur plusieurs canaux Google de manière plus large (recherches, vidéos, applications, découvertes) |
Comment mettre en place une stratégie de campagnes Google Ads pour l’immobilier ?
1️⃣ Définir des objectifs publicitaires clairs (notoriété, génération de leads)
2️⃣ Élaborer une liste de mots-clés pertinents : en fonction du volume de recherche des internautes (en constante évolution par rapport aux tendances de recherche du marché immobilier)
3️⃣ Créer des annonces efficaces : elles doivent être judicieuses de manière à attirer l’attention et inciter l’internaute à cliquer
4️⃣ Optimiser la page destination : elle doit être pertinente et fournir à l’internaute des informations claires et contenir des boutons d’actions pour remplir les formulaires et obtenir des contacts
5️⃣ Mesurer et analyser les résultats : surveiller attentivement les performances de vos compagnes et ajuster en conséquence pour optimiser le R.O.I (Retour sur Investissement)
Campagnes Facebook Ads
Les campagnes Facebook Ads (meta) sont aussi des moyens efficaces pour booster certaines pages de destinations et des posts sur les réseaux sociaux. Elles ont l’avantage de réaliser un ciblage précis grâce à Facebook en fonction de certains critères. Les formats des campagnes sont variés, images, vidéos, diaporamas, carrousels, annonces instantanées, stories. Elles permettent aussi de maîtriser le budget que vous souhaitez allouer. Il est possible de réaliser du remarketing grâce au parcours des prospects qualifiés sur votre site, par exemple sur la page d’un bien immobilier, afin de proposer à nouveau sur les réseaux sociaux des publicités puis de les transformer (formulaires de contact remplis).
Comment créer
son site internet immobilier ?
Vous souhaitez créer un site immobilier ? Le plus simple pour une agence immobilière est de déléguer cette partie à une agence web de façon à se concentrer sur son cœur de métier : l’immobilier !
Vous avez déjà un site internet, mais vous souhaitez le faire performer de façon adaptée au marché de l’immobilier pour trouver des acquéreurs et mandats de vente ? Septeo Digital est une agence web spécialisée dans les métiers de l’immobilier.
✔️ Véritable partenaire stratégique des agents immobiliers, promoteurs et constructeurs de maisons individuelles, Septeo Digital répond à leurs besoins pour capter des leads > les convertir en clients > puis les fidéliser.
En plus de nos solutions de site web et webmarketing, notre outil de multidiffusion permet de diffuser plus facilement sur les portails de manière automatisée. Il facilite la maîtrise de l’ensemble du processus et votre retour sur investissement. Nos solutions et outils tout-en-un permettent de réaliser une prospection immobilière simple et efficace.
Vous avez un projet digital ? Si vous souhaitez être accompagné, un expert digital vous contacte pour vous proposer une stratégie adaptée à votre projet et votre budget.